潤滑油代理商的發展離不開生產企業。代理商與廠家建立良好的合作關系，不管是對自身業績方面的提升、利潤的回報、渠道的完善，還是對自身的發展完善，都是非常有益的。

  在戰術層面上，潤滑油代理要在與企業的長遠規劃相協調的情況下，整合利用上游廠家的各種資源，增強建立終端網絡的力量。廠家都是希望代理商的經營思路和企業理念高度協同的。如果潤滑油代理能配合廠家在渠道和終端的實現，廠家才會給予代理商更多的支持和投入。所以代理商要端正心態，和企業緊密合作，利用自身資源的優勢與廠家共同管理、經營網絡，為雙方帶來真正的雙贏局面。

  潤滑油代理商和企業的關系，既是合作的關系，也是博弈的關系。代理商要善于利用好這種關系，在和廠家的合作博弈中謀取最大的利益和進步。

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