在早年,一些代理經銷商埋頭賺取暴利,根本沒有考慮過未來的長遠發展問題。隨著社會的發展,早年的“暴利行業”多變成今日的“微利行業”,代理經銷商就開始關心長遠發展的問題了,潤滑油代理經銷商也是如此。
潤滑油代理經銷商想要尋求長遠發展,一方面要依靠自己的實力,另一方面就要借助廠家的力量了。一是廠家長期發展過程中形成的一套系統的的營銷、管理、財務機制,完整的廠家框架設計,人力資源管理,廠家可將這些資源傳授給經銷商,支持經銷商健康、持續地發展。二是廠家對經銷商給予直接的人力、物力、財力方面的支持。譬如,廠家支持潤滑油代理經銷商向周邊地區擴張勢力,提供特價產品、活動資金、促銷人員等;廠家入股經銷商地商業廠家,雙方合伙進行擴張,共同將事業做大。
長遠發展才是潤滑油代理經銷商在市場上的立足點,才能使經銷商占據鰲頭,不為風雨所動搖。
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