消費形態的變化促進了潤滑油銷售終端多元化，各類銷售終端之間競爭和替代格局出現。在渠道多元化的格局下，隨著競爭的加劇、市場的不斷細分以及消費者需求的變化，客觀上需要廠家將渠道從區域性網絡轉移到銷售終端和客戶終端，潤滑油代理經銷渠道面臨整體轉型。

  通過對企業的營銷制度安排，從物流式經銷商到營銷服務商。分析發現，傳統的潤滑油代理經銷商和新型的經銷商有諸多不同。傳統的經銷商是以行政區劃為依據，以系統資源為參照。其問題主要表現在哪些方面呢？首先，大面積和簡單的操作，在市場中有一個框框，對系統經營的方式也不合理，區域的發展是比較有限的。針對這個問題要建立新的瞄準機制，打造功能型渠道，這種功能型渠道要求對終端的建設和區域市場的開發有足夠的積極主動性，并能夠付諸實施。

  正因為有這樣的銷售方式，原有的消費者和終端的驅動能力弱，針對這個問題，需要增強驅動能力，建立直接的終端渠道，加大管理力度，使之成為新型的潤滑油代理經銷終端渠道。

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