很多潤滑油代理商朋友往往對于促銷品管理不善，甚至認為反正是廠家的，出現問題也沒有什么大不了的。這實際是一種錯誤的認識。廠家投入的促銷物料，也是根據銷量及市場需要而投入的，并不是沒有計劃的，因此，需要認真對待，避免促銷物料的大量浪費。

  要想避免這種現象的產生，潤滑油代理商首先要建立一個促銷物料明細賬，誰經手入庫，誰負責領取，促銷物料發放到哪個客戶等，都要進行設計相關管理表格進行嚴格管理，同時，還要通過設定專人進行促銷物料的核計及審計，靠業務人員是否將POP張貼到位，條幅或者橫幅是否懸掛到位，陳列架、易拉寶等促銷物品是否使用到位。只有將促銷物品的使用，形成一個流程，明確相關責任人，并通過考核的方式，與其經濟利益掛鉤，促銷物品才能不白白浪費，才能發揮其應有作用，為銷售增長打下良好的基礎。

  潤滑油代理商的促銷管理，看似小事，實則是管理大事。看似細節，但要真正做好，則也需要下大功夫，潤滑油代理商只有自己真正重視，才能讓廠商的每一分投入，都能見到回報，才能不無端浪費資源，從而真正地起到刺激和拉動銷售的作用，為自身帶來更大的收益。

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