為了追求經營品種結構的完善性，以“品種齊全”為優勢來吸引分銷客戶，潤滑油代理商在進行產品的購進、儲備時，往往不是從產品的銷售前景和目標客戶常規的消費習慣等方面考慮。他們沒有認真篩選生產廠家所提供的產品，雖然經營品種齊全，卻難免良莠不齊，結果因為產品價格、品質、級別、性能等原因不能適銷對路，產生積壓，占用了倉庫和資金。為了避免庫存積壓，提出合理庫存的方案之間，我們對造成庫存的積壓先做分析。

　　一、潤滑油加盟商庫存壓力產生的原因

　　1、潤滑油產品產生大量的庫存，主要的表現為產品變質和滯銷，由于市場預測的失誤造成的滯銷是最主要的原因。

　　2、潤滑油屬于一種需求缺乏彈性的商品，它不同于燃料油，不管怎樣都不會滯銷，社會分擔此商品風險的意識很弱，品牌的競爭激烈使得一旦不能按照原計劃暢銷，馬上會出現滯銷，沒有其它的周旋余地。

　　3、潤滑油的使用量相對而言很小，但是品種很多，市場的需求繁雜，各種檔次和各種級別都有，比較難以掌握品種的供求度和供求量。

　　二、潤滑油加盟商避免庫存積壓的措施

　　1、運用“以銷定進，勤進快銷”的八字原則管理進貨和庫存，指定合理的庫存指標指導后勤人員定貨。

　　2、潤滑油加盟商在進行市場經營之前，對市場進行詳細的調研和分析，確定最佳的進貨和庫存方案。

　　3、對于剛進入潤滑油加盟行業的新代理商，對潤滑油加盟市場不是很熟識，可以在進貨時求助于生產企業的銷售部門協助制定進貨方案和庫存方案。

　　4、考慮發展多品牌經營時，一定要考慮品牌的互補性，原來經營高檔品牌的，可以搭配低檔品牌來經營，切不可使產品結構出現重復。

　　5、選擇品牌經營時，一定考慮產品外包裝的問題，外包裝是否適合本區域消費者的口味，或者外包裝是否存在質量問題，都要先調查和檢查。

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