合作伙伴關系是潤滑油生產廠商與潤滑油代理商間持續和相互的支持關系，是建立在廠商共同長遠目標和彼此信任的基礎上的長期渠道關系。

  廠商能從合作伙伴關系中獲得以下利益：一、削減渠道沖突。廠商之間在目標、認知和信息等方面的差異和分歧往往導致渠道沖突，廠家通過構建合作伙伴關系，使雙方在高度信任的基礎上實現信息共享，共同承擔風險和共享渠道利益，有助于促進雙方在目標、認知和信息這些方面趨于一致，從而避免渠道沖突或促進渠道沖突的解決。二、獲得協同效應。廠商雙方通過渠道契約來確定雙方的交易，建立長期穩定的緊密協作關系，與交易關系相比，可降低渠道整體的交易成本，從而增加潤滑油代理商各方的利潤。

  廠商通過合作伙伴關系的構建，能使整個渠道系統獲得的利益大于渠道各成員單獨獲得的利益之和，從而使潤滑油生產廠家和潤滑油代理商均能從良好的關系中獲得更多的利益。

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