面對廣闊的市場，許多潤滑油代理商都遇到了一個難題，業績總是局限在某個程度止步不前，在市場發展不起來。形成這種困境的原因主要包括以下幾個方面。

  一、銷售策略不夠強勁。制定一個適合發展的銷售策略是很重要的。潤滑油代理商可把自己銷售想法融合在銷售運營上，并根據市場的需求分析以及內部人員配置情況等，制定出合理可行的銷售策劃方案，并要求銷售人員嚴重執行，要以制管人。最好定期進行專業的培訓，提高人員的銷售技能，從而突破業績上的困境。

  二、消費對象不明確。有不少的潤滑油代理商并不清楚自己的產品應該賣給哪些消費者，就會導致在向大量的消費者進行推銷卻找不到幾個肯消費的顧客。所以，代理商需要分析了解自己的產品到到底適合哪些消費者，消費者都喜歡購買怎樣的產品等相關聯的影響因素。根據產品的特性級別以及顧客的消費心理對消費對象進行分類，并選定自己產品的主次消費群體，什么類型的消費群體應該得到最優先注重。只要明確了產品所屬的消費對象，就可以減少發生無用功的情況。

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