一般的大潤滑油代理經銷商，就是在潤滑油市場中實力較強、規模較大，在行業圈中具有較高知名度和較強影響力的代理商。他們往往擁有具有優勢的品牌產品，且具有掌控下游客戶的條件、實力和能力。而大代理經銷商代理小品牌，是為了更大發展的需要。

  一、贏利的需要。相當一部分大的潤滑油代理經銷商，大品牌越接越多，銷售量越來越大，但資金及成本也同樣越來越大，利潤的空間卻越來越小。因此，低成本高利潤的小品牌既是贏利的需要，也是其運營模式轉變的需要。二、對話大品牌的需要。再大的代理經銷商在大品牌廠家面前永遠都是弱勢。稍不留神，代理經銷商就可能會讓廠家不滿意。而出于對大品牌產品銷量及影響力考慮，經銷商又合不得輕易放棄，使他們飽嘗煎熬，備受折磨。

  所以，潤滑油代理經銷商要選擇同品類中具有發展前景的小品牌，有意識地將小品牌逐漸培養成替代大品牌的“儲備品牌”。

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