潤滑油企業都渴望擁有優質的潤滑油代理經銷商，都希望能夠有一批忠誠的實力代理經銷商可以一勞永逸、幫助企業穩步上升蒸蒸日上。然而如何將自己的目標代理經銷商具象化呢？

  我們來推演一下我們心目中所謂的“優質的潤滑油代理經銷商”是什么樣的呢？首先，潤滑油代理經銷商應該足夠忠誠，能夠時刻陪伴在企業的身邊，聽從公司的安排。其次，他們都具備一定的實力，可以支持并幫助企業的可持續發展，乃至高速發展。似乎具備了這兩個條件好像就已經達到了我們所謂的“優質代理經銷商”了。

  然而這樣的”標準“十分模糊，并不能幫助我們真正的去尋找我們的目標潤滑油代理經銷商，而且這兩個條件也太過理想化，不能為企業的發展帶來真正的可量化的操作價值。我們需要將”優質經銷商“的概念具象化，并可量化。

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