在我們選擇潤滑油代理的時候都是要考慮這樣或者那樣的問題。韋納奇潤滑油在誠招代理商方面還是有一定的經驗和體會。潤滑油代理，我們既要考慮眼前的利益，液要考慮長遠的利益，這是每個想做潤滑油代理必須要懂得的知識。為什么這么說呢？1因為如果做代理不賺錢，那只能陪錢了，這不是老板們所要的結果。這也不是潤滑油廠家看到的現象。2做代理要看長遠的利益，首先要洞悉這個行業能不能賺錢，然后看看選擇的這個品牌的發展前景和利潤狀況，了解多方面信息才有把握做好。

1、過分關注利潤空間 

    經銷商關心利潤空間本無可厚非，但如果過分關注，則物極必反。考察一個品牌的利潤，應考慮單位利潤率，年整體銷售利潤及獲得這種利潤的穩定性和持久性。而一些中小品牌經銷商老是過分關注單位利潤率，僅僅考慮一件油品的利潤空間。也許單件看上去確實利潤非常豐厚，單一方面銷售量和整體利潤很難上去，另一方面是這種盈利也維持不了多久。想要利潤高的不是沒有辦法，可以選擇中高端的潤滑油品牌，有的潤滑油品牌中高端的利潤空間也是比較大的。例如韋納奇潤滑油就是做的中高端的潤滑油市場發展比較迅速，利潤比同行業要多很多。 

2、經?？紤]更換品牌 

    有些中小品牌潤滑油代理商，在對待品牌上顯得非常煩躁，時時刻刻地想找一個利潤空間大，給的代理區域更廣的品牌。 殊不知，任何一個品牌發展到一定的程度以后利潤空間就會下降的，而且滿足他們這種不成熟想法的品牌本身也沒有長遠意識，大多處于剛剛起步階段，綜合考慮各個方面，會比自己以前代理的品牌顯得更差。結果越換品牌，自己的生意做得越不行，老處于原地踏步狀態?？梢赃@樣說既然選擇了品牌就要把它做好。方法有很多，最重要的是總經銷商要重視品牌，要把品牌宣傳出去，就必須投資很多的人力、財力物力在里面，這樣代理商業會好做些。

 3、對品牌缺乏系統的考慮 

     一個潤滑油品牌本身的質量、消費者對品牌的認知程度，市場保護力度，公司的銷售理念，價格體系都顯得非常重要。一個理性的，比較有遠見的經銷商考慮的往往是各方面的綜合情況，但中小品牌潤滑油代理商往往過分關注價格體系和利潤空間，而一些品牌連最基本的產品質量也無法保證，最后隨著那些中小品牌的淡出而遭受池魚之殃。 由于這些內部問題的存在，中小品牌的經銷商面臨的風險很大，朝不保夕，隨時都會跨掉，在潤滑油行業整體洗牌的環境下處于風雨飄搖之中再正常也不過了。

      所以說，潤滑油代理要考慮的因素不僅僅是一方面，品牌本身的質量、消費者對品牌的認知程度，市場保護力度，公司的銷售理念，價格體系都顯得非常重要，就像我們前面所講的中高端的潤滑油品牌。它之所以發展迅速，就是在這些方面做的比較好才會有商家愿意去做代理、經銷等。

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