目前，很多的潤滑油大品牌在電視上猛砸廣告，這種情況在一定程度上給中小潤滑油代理品牌帶來了巨大的壓力。

  但如果換一個角度來看，中小潤滑油代理品牌在這里面的機會還是很多的，關鍵是看怎樣去把握機會。一家潤滑油代理企業肯定會選擇幾個目標區域作為重點發展目標，在產品訴求上也強調賣點，但可以利用低價優勢去沖市場，跟客戶解釋說產品同樣具有相同功能，而且可以作對比試驗，但由于不做電視廣告，所以價格要相對便宜。這樣，在產品訴求點和質量同質的情況下，相當于也在做廣告，不僅不用掏費用，還能賺錢。這種招法的操作要點是所代理的產品具體主推方向和訴求點克隆廣告訴求。

  雖然大品牌在利用電視廣告促使其品牌和產品訴求可以非常順利的到達“軟終端”，但由于成本和渠道的限制，卻不一定能有效的到達“硬終端”。因此，才給中小潤滑油代理品牌留下了回旋的余地。

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