尋找營銷痛點

　　產品缺乏競爭力

　　品牌選擇初期，要么價高難賣，經銷商費力推廣卻沒人買賬，要么價低質次，產品在市場上沒有生存能力。這就導致經銷商頻繁更換品牌，難以形成良性客戶積累。

　　團隊組建困難

　　多數經銷商的銷售團隊缺乏專業市場培訓，團隊內長期存在“有人手，無人才”的窘境，導致經銷商的營銷活動最終成為內耗，無法向市場發力。

　　廠家持續壓貨

　　經銷商為完成目標任務被動接受廠家壓貨，而為了周轉資金又不得不低價出售積壓貨量，自身利潤被擠壓，無奈淪為“搬運工”。

　　惡性競爭長存

　　低價競爭、同品牌竄貨、山寨產品流竄……這樣的惡性競爭使經銷商缺乏長期利潤預期，只注重短期行為，“餓死同行、累死自己、坑死客戶”成為現實寫照。

　　服務品牌難以建立

　　經銷商同廠家合作處于弱勢地位，缺少廠家的后續服務支持，無論經銷商在當地市場如何進行營銷操作，都難以形成長期穩定的品牌影響力。