潤滑油代理要根據市場需要初步確定選擇的渠道經銷模式，這一點很重要，這直接決定要拜訪的客戶類型。

拜訪客戶時，潤滑油代理商需要做好這些準備工作：1、攜帶樣品和相關宣傳資料。2、確定坐車路線，在經銷商比較空閑的早晨去經銷商處，洽談。3、一份有效的市場推廣計劃書。4、組織語言：確定拜訪時和客戶要交談的大致內容。可以包括：①公司主要概況及在同行業中的地位，生產規模及能力，質量上的保證和穩定的體系，這主要是讓客戶吃兩個定心丸：一是和我們公司長期合作，不用擔心好不容易把產品做起來，結果公司垮臺了，二是我們足夠的貨源保證②我們的主要目標市場及市場前景分析③我們的市場擬推廣方案④我們的零風險的售后服務保障系統⑤贏利系統⑥我們公司對經銷商的基本條件特別是要強調先付款再發貨問題。5、確定談判底線，譬如貨款問題、促銷支持問題、退貨問題等最多能讓步的底線。

潤滑油代理商需要避免進行過多的無效拜訪，只有有目的性的拜訪才能對代理商產生有益的作用。

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