傳統的潤滑油代理都會為平常瑣事操碎了心，然而大多數的結果都是徒勞無功得。因此，代理商要學會不同時期的處事方法。

比如發展期的潤滑油代理商，這個時候代理商擺脫了生存期的困惑，這個時期特點就是，業務量迅速擴大。隨著銷量的不斷增大，人員逐漸增多，代理商會陷入另一種困境。銷售范圍擴大了，一線人員多了，但是，這些人的能力沒有及時的跟上來是一個問題。高薪聘不僅要付出很高的代價，而且潤滑油代理商也未必放得下心。所以代理商可以為團隊的建設提上日程，不斷并且持續提升員工的能力，彌補因為市場的快速增長帶來的短板效應。

這個時候，潤滑油代理商要做好一個教練型的老板。市場競爭越來越激烈，渠道日益復雜，代理商要想更好地掌控下游渠道，增加他們的忠誠度，就必須提升員工操盤市場的能力。

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