作為合作的兩方，潤滑油代理商和廠家都希望雙方能處于一個平衡的公平關系。而在任何一方面的不平衡都會引發兩者的問題與沖突。

一、廠商力量對比不協調。所謂“廠大欺商，商大欺廠”，因潤滑油代理商和廠家雙方發展不均衡，一方利益和戰略作了調整后，另一方未跟進發展，使起初保障的利益受到威脅而引發沖突，也就是說，一方掉隊時，導致利益上的沖突，控制權的爭奪。

二、廠商核心競爭力的喪失。廠家或潤滑油代理商任何一方核心競爭力喪失，意味著一方利益就無從保障，失去核心競爭力的一方就會通過非共贏方式獲取發展，引發沖突。廠商核心競爭力缺乏導致雙方利益關系薄弱，也就為廠商沖突創造了可能。

廠家和潤滑油代理商發生沖突根本原因是不能堅持共贏，所以，廠商或代理商合作前要先了解雙方和合作理念是否一致，要慎選合作對象。

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