潤滑油生產廠家所選擇的潤滑油代理商應當在經營方向和專業能力方面符合所建立的營銷渠道功能的要求。尤其在建立短營銷渠道時，需要對潤滑油代理商的經營特點及其能夠承擔的營銷功能嚴格掌握。

一般來說，專業性的銷售公司對于那些價值高、技術性強、品牌吸引力大、售后服務項目較多的商品具有較強的營銷能力。而各種中小型的百貨商店、雜貨商店，在經營便利品、中低檔次的選購品方面力量很強大。只有在經營方向和專業能力方面符合所建營銷渠道要求的潤滑油代理商，才能承擔相應的營銷功能，組成一條完整的營銷渠道。

在一個具體的局部市場上，顯然應當選擇那些目標消費者或二級潤滑油代理商愿意光顧甚至愿意在那里出較高價格購買商品的潤滑油代理商。這樣的潤滑油代理商在消費者的心目中具有較好的形象，能夠烘托并幫助建立品牌形象。

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