在行業(yè)利潤迅速下降的今天，潤滑油代理商的大部分利潤都被高昂的運(yùn)營費(fèi)用吃掉了，如果我們能夠?yàn)榇斫?jīng)銷商爭取到一定的費(fèi)用支持，代理經(jīng)銷商的利潤自然會(huì)有一個(gè)較大的改觀。

不能把眼光只放在廠家身上，畢竟市場開發(fā)與拓展也不僅是商家的事，是需要廠商間的密切配合進(jìn)行的。業(yè)務(wù)員除去向商家催款壓貨，還需要分析市場情況及商家經(jīng)營狀況，再和廠家溝通爭取對市場的支持，這樣就能夠幫助商家降低運(yùn)營成本提升利潤。現(xiàn)在很多潤滑油代理商的業(yè)務(wù)人員只會(huì)一味地向公司抱怨，卻沒有提出自己的見解和方案，這樣上級肯定是不會(huì)下發(fā)資源給你運(yùn)作，在商家那邊就會(huì)顯得沒地位，市場方面的配合意愿就會(huì)降低，這樣就會(huì)導(dǎo)致市場狀況惡化，銷量上不去，利潤降低，進(jìn)入惡性循環(huán)。

只有真正站在潤滑油代理商的角度上考慮問題，幫助經(jīng)銷商做好利潤管理，幫他賺到錢，才能夠提升其的積極性，從而帶動(dòng)企業(yè)的業(yè)績，實(shí)現(xiàn)利潤提升。

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