利益與經營風險有著息息相關的關系，市場競爭的加劇促使潤滑油代理經銷商的經營風險也大大增強，風險防范的意識也隨之加強。經營風險大小已經成為經銷商密切關心的焦點問題。

為了降低經營風險，許多經銷商變得特別看重眼前的短期利益，而對潛在的長期利益卻視而不見。在經營過程中，潤滑油代理經銷商非常在意自己的現金流是否暢通，是否有很大的庫存壓力，廠家承諾的年終返利能不能兌現。類似的情況在中國各行各業中出現得非常普遍；大品牌也不可靠，許多大廠家憑借自己財大氣粗，故意拖延兌現甚至根本不承認當初的承諾，讓經銷商感到“啞巴吃黃連，有苦說不出”。

聰明的廠家已經意識到這一點，越來越多的廠家將傳統的年終返利政策改變為階段性返利政策，直至現在變成了即時返利政策，各種獎勵也是及時兌現，這樣盡量降低潤滑油代理經銷商的經營風險，提高經銷商的信心，吸引經銷商積極主推自己的品牌。

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