許多成功潤滑油廠家的經驗說明了這樣一個基本道理，做好深入細致的調查工作，全面了解每一個將被選擇的潤滑油代理商的情況，是選擇潤滑油代理商的起點和前提條件。

把營銷渠道延伸至目標市場原則是建立營銷渠道的基本目標，也是選擇潤滑油代理商的基本原則。潤滑油廠家選擇潤滑油代理商，建立營銷渠道，就是為了把自己的產品打入目標市場，讓那些需要潤滑油廠家產品的最終用戶或消費者能夠就近、方便地購買，隨意消費。根據這個原則，營銷管理人員應當注意所選擇的潤滑油代理商是否在目標市場擁有其營銷渠道，是否有分店、子公司、會員單位或忠誠的二級潤滑油代理商，是否在那里擁有銷售場所（如店鋪、營業機構）。

營銷渠道是潤滑油廠家對潤滑油代理商的考慮標準之一，為了達到良好的產品營銷目的，潤滑油廠家要擇優選擇渠道資源豐厚的代理商。

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