隨著市場競爭白熱化程度的加深，潤滑油代理商的地盤被越劃越小，但廠家對其的要求卻越來越多。代理商的投入越來越大，但回報卻沒有相應的增長，廠家要量和商家求利之間的矛盾不斷加劇。

在行業(yè)市場競爭加劇的條件下，各企業(yè)的利潤率都在下滑，如何保障潤滑油代理商所代理的產品的能獲得相對豐厚的利潤回報，成為擺在各廠家面前的一道重要命題。廠家要幫助代理商做策劃提方案，也要琢磨著怎么利用代理商的資源把廠家的品牌和銷量提起來。廠家要幫助潤滑油代理商進行利潤管理。只要在市場操作過程中能夠讓潤滑油代理商獲取更加多的利潤，其忠誠度和信任感肯定會隨之增加。

幫助潤滑油代理商進行利潤管理是有必要的，其廠家業(yè)務一定要付出實際行動才能保障廠商間的合作雙贏。

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