以前潤滑油代理商只要做好倒爺就可以了，躺著都能把錢掙了，如今代理經銷商遭遇著比廠家更為艱難的困境，不僅要自己獨立組建團隊，還要有針對性的制定各種促銷活動，經過重重努力才能夠把貨賣出去。

潤滑油代理商最關心的事情無外乎盈利二字，最讓代理經銷商頭疼的事情就是出貨，而代理經銷商最缺的則是一支幫助他開拓市場的狼性團隊。除此之外，代理經銷商自身的能力也是妨礙其發展的最大限制。這些都是要潤滑油廠家去協助代理商去做的事情。

互利共贏是個永無止境的課題，做得再好的潤滑油代理商也存在自己的短板，而共同發展計劃就是通過分析代理經銷商的現狀和能力評估，制定相應的戰略和營銷方式，指導代理經銷商進行業務規劃，從而幫助代理商提升更高的盈利能力。同時建立代理商信息庫并持續跟蹤機油代理商發展情況，每月進行數據分析并定期回顧總結，盡量資源最大化利用幫助代理商，讓其在當地市場立足，潤滑油廠家在加大招商的同時更要注重養商。

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