傳統(tǒng)的潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商只愿意對(duì)銷售政策進(jìn)行簡(jiǎn)單的嫁接，說(shuō)明他們覺得這種銷售方式對(duì)自己是有利的。

主要表現(xiàn)為下兩點(diǎn)：首先，能規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)廠家的政策和分銷客戶的要求進(jìn)行簡(jiǎn)單的轉(zhuǎn)嫁，只是簡(jiǎn)單的加上利潤(rùn)對(duì)外銷售，很大程度上規(guī)避了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。在分銷客戶的要求和問(wèn)題處理上，哪怕是自己能及時(shí)代替廠家處理掉的事情，潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商也經(jīng)常讓你去找源頭生產(chǎn)廠家。其次，生產(chǎn)商怎么制定政策，代理經(jīng)銷商被動(dòng)執(zhí)行，分銷客戶有什么要求如實(shí)向廠家反饋，代理經(jīng)銷商永遠(yuǎn)充當(dāng)被動(dòng)的角色，有了利潤(rùn)自己分享，有了問(wèn)題自己就避開。

但事實(shí)上，以這種方式開展?fàn)I銷工作的潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商，往往是為后期的業(yè)務(wù)開展帶來(lái)極大的困難：掌握不了經(jīng)銷主動(dòng)權(quán)，常常陷于兩難境地。如果在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中過(guò)分依賴廠商“指導(dǎo)”，被動(dòng)接受是屬于沒有自己主見的代理經(jīng)銷商，離不開甚至受制于廠商，合作下來(lái)可能會(huì)獲利很少甚至虧本。

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