潤滑油行業發展前景是巨大的，但潤滑油代理經銷商能不能搶占到更多的市場份額，則需要看自身的經營策略了。

促銷的確是提升終端銷量的一把利器，哪個潤滑油代理經銷商都離不開。但同時，促銷也是興奮劑，只能起到一時的銷量拉升作用，如果促銷過于頻繁則會產生副作用。現在，很多的潤滑油代理經銷商發現自己得了“促銷依賴癥”：不搞促銷沒銷量，搞促銷沒利潤。而且很多代理經銷商是“被促銷”：廠家需要走量，一些區域經理的提成也來自銷量，于是經銷商被逼不停地促銷，而且力度一次比一次大，次數越來越多。最終的結果是經銷商的銷量看似增加了，落在口袋里的錢卻變少了，價格也是越賣越低。

因此，潤滑油代理商一定要善用促銷這把利器。讓促銷變成你提升銷量的有力手段，同時也不要陷入促銷的泥潭而不能自拔。

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