對于一些大潤滑油代理商來說，潤滑油行業不管怎么變化，他都是穩坐釣魚臺的。是市場上一線品牌也好，二、三線品牌也好，都想找上他，不想賺這個錢都難。那么他成功的經驗是什么呢？

一、 善待網絡商。潤滑油代理商在當地生存是長期的，不可能像某些廠家那樣，這個市場或品牌搞砸了就另起爐灶，代理商選擇廠家或品牌就要考慮善后工作，不能損害下游客戶的利益，廠家可以跑路但代理商是跑不掉的，只要您還在這個市場混飯吃，下游分銷商還會找上你的。

二、 掌控終端。現在的終端已經涵蓋了汽車修理廠、汽車養護店、換油中心、快修店、潤滑油專賣店，車隊甚至核心用戶。潤滑油代理商想要做大做強就要構建好自己的終端網絡，也就是說，讓一部分核心生意尤其是直接面對用戶的生意牢牢把握在自己手里，這個終端構建好后，不管誰都不能動搖您生意的根基，這個事情做好后，代理商的基石才算真正打牢。

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