一些大潤滑油代理經銷商由于從業較早，或成長較快，或實力較強，他們的經營思想一般較為先進，擁有具有優勢的品牌產品，且具有掌控下游客戶的條件、實力和能力。他們如今選擇小品牌經營，是為了長遠的發展考慮。

1、爭取廠家的資源的需要。大潤滑油代理經銷商代理小品牌，很多時候是處在強勢一方，在與廠家合作中能夠享有一定的話語權，所以也更容易爭取到廠家更多的優惠政策，有利于市場操作。2、調整產品結構的需要。再大的潤滑油代理經銷商資金都有一定的限度。由于大品牌產品資金占用大，所以大代理經銷商不可能做到任何品類產品都能代理大品牌。小品牌代理是既不占用太多資金，又能對產品結構進行合理調整的較好選擇。3、緩解資金壓力的需要。大品牌產品動輒十萬、幾十萬地打款，有的廠家甚至“強迫”代理經銷商預付貨款和交納保證金。巨大的資金壓力，常使代理經銷商有“喘不過氣來”的壓迫感。而小品牌產品則不會過多地占用代理經銷商的資金。

潤滑油代理經銷商選擇小品牌經營，進，可以抗衡大品牌廠家的“霸氣”，使他們從此對你另眼相看；退，則可以在與大品牌廠家鬧翻分手時，讓小品牌順利接替“當家品牌”的位置，不致影響自己的整體銷量。

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