對許多潤滑油代理商來說，暢銷而長銷的產品固然要做，幫助自己凝聚人脈、拓展網絡；而短線甚至滯銷的產品他們也樂此不彼，因為利潤通常較高。

在潤滑油代理商主營產品的淡季、還有點富余資金、庫存空間或業務人員，可以暫時拿出來投資于一些短線產品。而且有些代理商甚至更熱衷于短線產品，因為短線產品可能會有更高的利潤空間。豐富渠道內的產品，攔截競爭者：哪怕是專營的代理商多少也會帶點強勢競品的產品，為了豐富產品組合，攔截進入自己下游網絡的競爭產品。代理商經營的品類要全面，就能最大限度的滿足下游網絡的需要。

資金周轉速度加快實際上增加了資本的獲利能力，潤滑油代理商不能只停留在掙點差價或返利的基礎上，可以通過適當的產品組合，長短產品結合操作。

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