沒有永遠的朋友,只有共同的利益,廠家和潤滑油代理商各自追求的經濟利益永遠都是放在第一位,在這種情況下廠商與潤滑油代理商是相互依賴的關系。
廠商需要對潤滑油代理商進行支持,但是廠家只會選擇有發展希望的潤滑油代理商提供支持,潤滑油代理商濫用廠家資源,過多地浪費廠家的資源,在后來的合作過程中將會越來越難的獲取到廠家支持。潤滑油代理商要獲取廠家的支持,首先必須要營銷好自己個人,在廠家面前樹立起一個良好的形象,得到廠家的信任,讓廠家相信你是懷有希望,有發展前途的潤滑油代理商,在資源分配上就會得到更多的支持,要想持續、長期地獲得廠商真正的支持,也必須獲得廠商的尊敬。
在獲得廠家充分信任,獲得初步的支持后,潤滑油代理商還得靠自己做出業績,潤滑油代理商自己做業績是為了獲得廠家長久、更多、更大的支持。
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