1、對于大的經銷商來說，“共享品牌”可以成為一項不錯的選擇

　　——隨著“滴滴打車”和“摩拜單車”的風行，“共享經濟”早已成為深入人心的概念，2017年的高考作文試題，也不甘寂寞，將“共享單車”列入命題。對于潤滑油經銷商來說，同樣可以腦洞大開，將“共享潤滑油品牌”作為破解自己痛點的一劑良方。簡單來說，可如此操作，50或100個有實力的經銷商，按等比例，“眾籌”一個全新的潤滑油品牌，每個經銷商覆蓋1-3個地級市，彼此之間不交叉、不重疊，市場區域之間還存在一定的隔離帶，在品牌和商標注冊上，擁有等比例的權限，在自己的區域范圍內，擁有明確的獨占權和排他權。所有這些直接列入發起協議。

　　2、搶奪靠譜基礎油和添加劑供應商，并選擇成熟穩定的代工基地

　　——在全新的經濟和政策形勢下，靠譜的代工基地，必須符合這么幾個條件。一、擁有穩定的上游優質的基礎油資源；二、擁有三類工業用地資質，并能拿到正式的環評手續；三、具備良好的物流倉儲條件，所在區域高速公路網絡密集，且開通高鐵；四、擁有資深靠譜的技術團隊和生產設備，從配方到生產，到售后、技服、客服，能做到“一站無憂”；五、在營銷策劃和品牌運營方面，有專業化的團隊，在需要支持的時候，能夠提供全過程、全覆蓋的“管家式服務”。同時符合這五個方面條件的，的確不太容易，但時代發展到今天，這肯定是存在的。

　　3、打造一個秒讀、秒懂的品牌“簡歷”體系，解決信任度打包問題

　　——潤滑油商業存在“熟人社會模式”和“陌生人社會模式”的差別。好多中小潤滑油品牌，之所以小日子過得還不錯，主要靠的是人脈，靠的是熟人社會的邏輯，搞定經銷商和修理廠。但一個品牌要想獲得更大的發展，要想在消費者和用戶那邊建立信任，就必須得適應陌生人社會生意邏輯。針對陌生人社會的商業邏輯，必須建立在更高效率的溝通手段之上，靠這些道具“短平快”獲取信任，說服對方。而這種短平快的道具，就是支撐秒讀、秒懂的“品牌簡歷”體系，從各個角度、方向上，滿足目標受眾、消費者和用戶的評估需要，這也是龍蟠得以崛起的一大法寶。

　　4、有研發、制造和品牌運作實力的廠家，可按“共享經濟”跑馬圈地

　　——這就需要有此方面實力的廠家，敞開博大的胸懷，能與全國有想法的“原小而美的潤滑油廠家”和“有實力有想法追求上進的經銷商”，共享自己的研發、制造和品牌運作和資源。做“潤滑油品牌孵化基地”的，好多年前就存在過，但不是很成功，除了當時整個行業“洗牌”壓力沒那么大之外，還是缺乏真正意義上的“品牌”包裝運營能力。

　　5、聚焦特定類型的細分車主或者司機，并調出適配度較高的機油配方

　　——真正懂技術的資深人士都知道，其實針對特定類型車況、路況和工況，機油配方還是存在較大優化空間的。原來用戶細分需求之所以被漠視，一方面與工業化大生產的規模化要求有關，另一方面也是因為“精準細分用戶”篩選困難，成本和收益上得不償失。但在移動互聯網和大數據營銷發展到今天，“精準細分”已經不再是什么不可逾越的坎兒，最起碼對于某些品牌來說，是完全可以做到的。“老李化學”在這方面，只是小試牛刀，像滴滴這樣掌握大數據的公司，只要真的想做，基本就是分分鐘的事兒。另外有優質細分貨運重卡物流資源的品牌，也適合操作。

　　6、創新應用“一物一碼”等技術手段，精準解決促銷兌換等疑難雜癥