集中性營銷是指生產者在一定地區和一定時間內只選這一家潤滑油加盟商（批發商、代理商或零售商）推銷其產品。潤滑油廠家和潤滑油加盟商雙方通過協商簽訂獨家經營合同，規定潤滑油加盟商不得再銷售其他競爭者的產品，制造商則只對選定的經銷商供貨。

一般說，這種營銷策略是用于消費品中的選購品、特殊品或需要進行售后服務的電器產品以及需要進行現場操作表演并介紹使用方法的產品，一些工業品中的零配件、機械產品多使用此種營銷策略。對于生產潤滑油廠家來說，采取此種策略能密切與潤滑油加盟商之間的關系，同他們建立較密切的互利互惠的經銷、代銷關系。利用最短、最直接的銷售潤滑油代理渠道，盡快將產品送到用戶手里。在廣告與其他促銷方面，能獲得潤滑油加盟商的合作。協調、運輸、結算手續較簡便，費用減少，提高潤滑油加盟商的積極性與其對顧客的服務質量，以增加銷量，并可排斥競爭者利用此條路線，對于新產品上市也較為方便。

這些都有利于提高潤滑油廠家經營效益。但其缺陷是潤滑油公司對潤滑油加盟商依賴性較強。生產者在一個地區選擇一個理想的潤滑油加盟商是十分困難的，如選擇不當或客觀條件發生變化，將會失去整個市場，而且競爭程度較低，市場覆蓋面有限。

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