利益是潤滑油代理經銷商永恒的主題。在市場中生存的代理經銷商，追逐利益就是唯一目的。有利益的事情，大家趨之若鷺。

各個品牌的經營利潤有高有低，潤滑油代理經銷商會從眾多品牌中選擇一個或數個品牌作為自己的經銷品牌，并從中確定自己的主推品牌。一些知名大品牌產品雖然暢銷市場，但由于較小的利潤空間，因此往往被許多潤滑油代理經銷商當作次要品牌。反倒是一些中小型的品牌，雖然產品知名度不高，銷售較為困難，但是利潤空間很大，因此在許多地方，成為經銷商的主推品牌，受到經銷商的熱寵。

潤滑油代理經銷商往往是從整體來考慮廠家提供的利益，其中包括年終返利、階段性返利、各項獎勵以及正常的經營利益。“以己度人、以人度己”，廠家只有從經銷商關心的方面下手，盡力維護經銷商的利益，才可能得到經銷商的青睞和信任。

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