鋪貨的時候，潤滑油代理商可以建立多人組成的推廣車隊進(jìn)行團(tuán)隊鋪貨，利用人多的團(tuán)隊作戰(zhàn)方針，通過鋪貨車隊的游街造勢，對終端產(chǎn)生吸引力從而產(chǎn)生轟動效應(yīng)。鋪貨過程中要對團(tuán)隊成員進(jìn)行明確的分工，通過團(tuán)隊的協(xié)同作戰(zhàn)實現(xiàn)順利地鋪貨。

1、集中企業(yè)資源突破，打造示范。潤滑油代理商在新品的鋪貨中選擇原有的老客戶或關(guān)系客戶進(jìn)行特殊政策的鋪貨獎勵快速建立形象店形成旺銷氛圍，樹立標(biāo)桿，憑借形象店的影響力向周邊各小型終端滲透鋪貨，達(dá)到以點來拉動面的鋪貨目的，利用有效鋪貨搶占渠道資源。2、客情關(guān)系很重要，客情源于勤奮與執(zhí)著。潤滑油代理商在鋪貨過程中容易選擇關(guān)系店，而對陌生店有害怕與抵觸情緒，或者一次碰壁就避而遠(yuǎn)之，這樣無形當(dāng)中就會失去很多有效終端。在鋪貨的過程中不僅要充分抓住客情好的店做示范，利用已經(jīng)進(jìn)入的店誘導(dǎo)未進(jìn)入的店。

潤滑油代理商要迎難而上，通過業(yè)務(wù)員的勤懇和執(zhí)著來打動終端，從而實現(xiàn)順利鋪貨，不要因為客戶的一次拒絕而失去信心。

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