作為車用產品的潤滑油，其市場狀況和汽車市場密切相關。汽車市場和汽車運輸市場的發展，給潤滑油行業帶來了機遇，其增長直接放大了潤滑油市場規模。潤滑油代理想要“跑贏大市”，采取怎樣的營銷戰略和模式就顯得尤為重要。

就目前的情況而言，潤滑油代理可以看到，潤滑油的消費已經明確分化：一、自主型消費，主要是一些專業司機、運輸服務用戶。這些專業司機主要是關注其性價比，不是特別注重品牌。二、托付型消費，主要是私家車主和高端油品用戶，他們愿意購買品牌，終端售賣者的意見和建議對他們的影響非常大，其選油用油傾向于交給汽修汽配等汽車服務單位來完成。

一個強有力的品牌會直接降低消費者的選擇成本。專業化的汽修、養護企業從滿足消費者需求、維護自身形象、保證維修質量的角度出發，也樂于向消費者提供高質量的名牌產品。強有力的品牌形象，是奪取市場的有力保障，品牌將成為潤滑油代理核心的資產。

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