潤滑油代理商渠道直接擔負著將產品傳送到消費者手中的功能，是實現產品價值的實質性環節，因此潤滑油代理商渠道戰略正確與否關系著潤滑油廠家的興衰成敗。

一般來說，制定潤滑油代理商渠道戰略的意義至少有以下幾條。一、有助于提高分銷效率和效益。潤滑油代理商渠道戰略是在充分考慮內外部因素的基礎上，對潤滑油代理商渠道作出長期的、全局性的規劃。它規定了潤滑油廠家分銷的總體目標與基本行動綱領，并將所有的分銷活動貫穿起來，避免了重復和無序，從而増進了效率和效益，促進了物流和資金流，提高了潤滑油廠家的獲利能力。

二、有助于増強潤滑油廠家的應變能力。任何一個潤滑油廠家在經營管理中都要與整個外部環境的一部分打交道或發生交換關系。潤滑油廠家要得以生存，必須提高自身的應變能力，即適應環境發展變化的隨機應變和自我調節的能力。潤滑油代理商渠道戰略作為整個經營戰略的一個子戰略，也是以不確定、不連續的經營環境為前提的，對這些環境作出充分的分析和迅速的反應，有助于潤滑油廠家總體目標的實現，也有助于分銷活動的順利開展，從而保證潤滑油廠家在動蕩環境中生存與發展。

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