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大多數廠商間的關系處于緊張局勢。廠家在目標輕易達成狀況下，提出過高目標，在現有市場很難突破狀況下采取渠道壓貨的營銷方式，一旦流轉不暢，潤滑油代理將無以為繼。

潤滑油代理商要做強做大，緊隨廠家發展。商家不能總是依靠廠家帶動自身的發展，一定要有自己團隊和管理模式，掌控區域終端，成為區域強勢品牌商，同時又能跟上企業的發展步伐，按企業的要求進行公司組織結構的調整和市場運作模式的轉變。必須要有很強的學習能力，思想上與企業保持同步，同時又要對企業有很高的忠誠度。

潤滑油代理在與廠家合作發展過程中，若市場功能被一步步的弱化和物流功能化時，一定要在物流倉儲，產品配送，賬款回收，客戶管理等方面專業化，引進和培養專業化人才，并且積極開拓客戶，承接物流服務，促使在與廠家的市場博弈中立于不敗之地。