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首頁行業動態 潤滑油廠家業務員與潤滑油代理經銷商談判沖突破解策略(下)

潤滑油廠家業務員與潤滑油代理經銷商談判沖突破解策略(下)

2017年08月15日16:29 

在談判中,潤滑油廠家的業務員有時會遇到一種態度強硬、咄咄逼人的潤滑油代理商,他們以各種方式表現出居高臨下的態勢。對于這類談判者,采取周旋拖延的策略往往十分有效,即通過許多回合的拉鋸戰,使趾高氣揚的談判者感到疲勞生厭,逐漸喪失銳氣,同時也可以使自己的談判地位從被動中扭轉過來,反守為攻。

1、留有余地。在談判中,如果潤滑油代理商向你提出一些要求,即使你明知能全部滿足,也不必立馬和盤托出你的答復,而是先答應大部分的要求,留有余地,以備討價還價之用。2、以退為進。讓對方先開口說話,表明所有的要求,潤滑油廠家業務員耐心聽完后,抓住其破綻,再發起進攻,迫其就范。有時在局部問題上可首先做出讓步,以換取對方在重大問題上的讓步。

潤滑油廠家業務員要根據潤滑油代理商的情況,投其所好,施以小恩小惠,促其讓步或最終達成協議。請客吃飯、觀光旅游、饋贈禮品等雖然是社會以及生活中的家常便飯,但實際上是在向對方傳遞友好訊號,是一種微妙有效的潤滑劑。

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