潤滑油代理商的發展分為3個時期：起步時期、發展時期、成熟時期。每個階段都應有潤滑油代理商發展的目標，做好了這些目標，賺錢都不是事。

一、起步時期：找準好廠家。找準好的潤滑油廠家是非常重要的。國內潤滑油廠家有上萬家，有的廠家只是過眼云煙，開不了多久就倒閉了。而有的潤滑油廠家卻能越做越大，長久發展。之所有會出現這樣的現象，就是優質廠家產品好，潤滑油代理商代理的產品足夠優質，能夠讓客戶滿意，客戶才會重復購買，才能保證自己有源源不斷的客流。其次是：服務好，潤滑油廠家有足夠的實力給代理商做好售后服務，才能確保招商商生意的正常運作。試問如果代理商在銷售產品期間遇到問題，如果廠家沒有實力很好的解決，那么想做好生意，真是難上登天了。

二、發展時期：組件優質團隊。但凡是想做好的潤滑油代理商，都有自己的銷售團隊來拓展當地的潤滑油市場，代理商要絕對重視銷售團隊的管理，不可只單方面的重視物質激勵或精神激勵。要做到這兩方面很好的融合。建立有著良好氛圍的銷售團隊，這樣的團隊才能不斷攻堅，不斷出業績。三、成熟時期：建立自己的銷售模式，維護好老客戶。潤滑油代理商發展到一定規模以后，就會摸索出適合自己的銷售模式，代理商完全可以在本地之外的地方開展潤滑油業務，并把這套模式原樣搬過去接著開發潤滑油市場。

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