所謂靜態銷售，是指當產品放在貨架上的時候，讓客戶一眼就能被你的產品形象吸引，產生銷售的過程。這其中包括目標終端鋪貨率、產品的外觀形象力、產品的靜態訴求力、渠道和終端的積極性等等。而“鋪心”，對潤滑油代理商來說就是一個靜態的銷售工作。　　

潤滑油代理商為實現鋪心，要洞察和分析鋪貨渠道各環節的需求。比如，潤滑油代理經銷商最貼近廠家，他的需求，更多地體現與時俱進性，獲得更快地提升和發展；分銷商作為承上啟下的“中間”商，則較多地關注自身的實際利益及既得利潤；而終端商作為渠道的末端，更多關心的是銷售該產品有無風險、賺錢是否有保障；客戶則要求所購買的產品物美價廉，注重產品的性價比和實際價值等等。

不同的銷售渠道環節，其需求是不一樣的。潤滑油代理商要根據不同的情況作出正確的對策，才能完成較好的靜態銷售。

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