對于傳統的潤滑油代理商來說，日益成熟的品牌意味著傳統的代理商逐漸淪為品牌廠家的高級搬運工，能源中長期的走勢，油價的日益攀高，日漸考驗著潤滑油代理經銷商的資金實力。
一、深而不求廣。在自己有競爭力的市場區域深耕細作，把自己區域的市場利益最大化，提升占有率?，F在很多的潤滑油代理商一味地求大貪廣，自家門口都沒有深耕，就盲目去別處開拓發展，這樣做的結果是既丟了家門口的市場又導致資金缺口以及管理問題。二、求小不求大。所謂的大的終端企業客戶資金回款往往都存在問題，看似你單筆利潤很大，然如果把資金的占用成本計算進來，其實根本沒有多少利潤，更有甚者，發生回款風險，那樣損失的就不是利潤了，最后可能是蛋打雞飛。而小的終端客戶這些問題往往會輕很大，而且你只要把服務跟上了，問題的解決及時，這些客戶的忠誠度往往很高。

針對以上的兩點，潤滑油代理商要深思熟慮，努力尋找適合自己的出路。

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