作為潤滑油代理商，你要清楚的知道哪些群體是你的客戶，哪些客戶是優質客戶。韋納奇潤滑油建議可以對代理商的客戶群體進行分類。

一般客戶群體會分為：一、集團企事業單位。集團企事業單位，是指企業內部車輛、運輸車隊、客運集團、出租公司、工礦企業等這些內部所有車輛合作使用產品。二、汽車修配廠。汽車修配廠，這類客戶涵蓋汽車4S店、美容裝飾店、修理廠等只要是從事換油業務的門店都是我們潤滑油代理商的客戶。這類客戶也是目前代理商開發最多的客戶，因為客戶比較精準，需求量大。三、品牌汽車車友組織。很多私家車主有自己的品牌汽車車友會，或者民間其他組織，這類客戶也是我們潤滑油代理商可以開發的市場。

如果你是潤滑油代理商或者你要從事這個行業，你首先要對你的客戶群體進行分析。是根據你的人脈關系重點開發集團旗事業單位，還是靠自己的努力勤奮去跑汽車修配廠，還是通過其他渠道開發車友組織呢？ 找到自己的發力點，重點出擊，定會打開市場。

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