許多潤滑油代理商當初選擇經營某一個品牌，首先肯定從它的產品入手，比如產品的價格，包裝，品種結構等，這些都是決定選擇經營品牌的決定性因素。

出于對售后服務的繁雜性以及經營的持久性考慮，潤滑油產品的質量肯定是潤滑油代理商選擇經營品牌的首先要素。但正是因為這么一個因素影響，很多人將它的分量加重，甚至選擇品牌之時將它作為第一要素或者決定性要素，因此，不少代理商選擇了由研究所或者由某個高工自己組織的企業的產品來經營，卻忽略了在產品質量保證之后的市場運作因素，比如價格，比如產品結構，比如市場配合運作方案等。

現代潤滑油市場競爭日烈，市場需求也愈來愈趨向多元化，所有企業的生存之道只有面向市場，效益的實現就只有市場一途。潤滑油代理如果不能以市場為唯一坐標，盲目運作，有時甚至會與市場需求南轅北轍，結果就難免走入死胡同，落個“憋死牛”的結局了。
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