做好銷售商的前期工作后，潤滑油代理商還需要對分銷的進程進行過程掌控。在分銷的環節中，最為重要的就是執行分銷政策的業務人員。

一、潤滑油代理商的業務人員。對于代理商自身的業務人員，首先要考核代理商業務人員的薪酬不能是單純的一級銷售業績，應該同時考核二級銷售業績，這樣業務人員會對所管轄的下級銷售商的分銷有了直接的壓力和利益關系。二、銷售商的業務人員。大多數的情況下，執行分銷任務的往往是潤滑油代理商下級銷售商的業務人員。激發下級銷售商業務人員的積極性、增加其銷售壓力也是應注重的一個環節。幫助下級銷售商做出合理的考核和獎勵方案，提升他們的積極性。

如果下級銷售商給予動力不足，潤滑油代理商也可以給予某些特殊額度費用專門給下級銷售商的業務人員。

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