潤滑油代理的一切營銷工作要做到有規劃，理解好相關的定位，以及相關的事項。隊伍是保障，決勝在終端。

1、隊伍是保障。營銷，就是需要有戰斗力的隊伍把產品賣出去。在這里，可以拿戰爭做個比喻，終端開發猶如巷戰，凸顯的是單兵作戰能力；終端上量猶如攻城戰，需要的是團隊作戰能力；而一個企業整體產品資源的放大，則猶如“解放戰爭”，要“進行三大戰役”，要“打過長江去，解放全中國”，這不僅需要單兵作戰能力，不僅需要團隊作戰能力，更需要的是潤滑油代理戰略規劃能力和戰略執行能力。　　　　

2、決勝在終端。產品是在終端賣出去的，終端必然成為競爭的焦點，是產品變成錢的最后階段，是關鍵時刻。產品在進入終端后，終端動銷必將成為終端工作的重中之重。動銷不外乎兩個方面，一是終端推薦，二是面向消費者的終端促銷活動。終端推薦的根本是利益驅動，推薦成功率的高低則取決于終端銷售人員推薦技巧的高低，期間的紐帶是終端業務員的客情工作。利益驅動需要根據市場實際情況設置，而終端推薦則需要有產品培訓和業務員持續、有效的跟進。終端促銷活動的成功率則取決于能否吸引并讓消費者即時消費。此時的關鍵就要有針對性、以及可參考的標準化方案，業務員的跟進同樣需要標準化方案的指導和規范。當然，潤滑油代理商必須建立一個有效的市場支持體系才能達到以上的關鍵點。

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