返利的基本功能在于對潤滑油代理的銷售信心進行激勵和其銷售行為的控制。返利不是目的，而是一種為了達到目的而使用的手段。

一、激勵功能。商家在銷售為廠家代理的產品時，廠家已經按照對應渠道層級的定價原則為其順加一定比例的差價留出了一定的利潤空間，有了差價的空間，商家代理產品就有了利潤保障。返利對其而言，可以算是一種額外的利潤收入，所以更能夠提高潤滑油代理的積極性，起到激勵商家多推多賣其產品的作用。二、控制功能。商家對于想要獲得這筆額外的利潤，并不是一件輕而易舉的事情，特別是高比例的返利。因為廠家會要求其遵守一定的規則，除了對商家有銷量或銷額方面的要求之外，通常還會要求其不能有竄貨、亂價、拖付貨款、銷售競爭產品等違規行為，否則將扣減甚至取消相關返利。

因此，任何廠家在制訂返利政策時，都應該圍繞這兩種基本功能來具體確定自己到底需要設置的相關返利項目，以及采用合適的返利形式。對于潤滑油代理的返利政策，對廠家而言不能實現這兩大作用，就可以說這種返利政策是無效的，甚至是負效應的，也就是“越返越不利”。　

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