潤滑油代理商是潤滑油廠家的客戶，也是合作伙伴。潤滑油廠家在長期的經(jīng)營過程中都有了一套比較成熟的市場宣傳操作體系，都比較清楚在何時進(jìn)行市場投放以及促銷，代理商是銷售廠家的產(chǎn)品和提供服務(wù)來獲取利益，同時也提高了自身的知名度。

許多潤滑油代理商往往只著眼于從廠家那里獲取更多的宣傳費用、返利、市場保護(hù)等，真正聰明的代理商會從廠家獲取更多的經(jīng)營理念、管理思想、銷售方法、售后服務(wù)等方面的支持，廠家和代理商關(guān)系需要雙方的信任和支持，在合作的過程中通過不斷學(xué)習(xí)與實踐提高自己的實力，把自己的事情做好了把銷售量做起來，廠家才會更加信任與依靠自己，才會給與更多的政策支持和促銷活動。

潤滑油代理商和廠家彼此的雙方合作得到深化共贏，廠家就自然在資源方面給予一定的傾斜，如果潤滑油代理商總是對廠家拋出的種扶持和建議活動置之不理，久之廠家對你提出的問題和要求也會出現(xiàn)膩煩心態(tài)，那樣獲取的支持也會很少的。

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