現在的潤滑油行業市場內，廠家和潤滑油代理商關系不融洽的例子舉不勝舉。這不但影響代理商的投資收益，還嚴重影響了廠家的市場銷量，其帶來的后果是多方面的。

一、合作困難，互相抱怨。廠家雙方的關系不融洽，最直接的就是合作困難，甚至無法合作。這雖然是一方面，關鍵是合作一不順利，雙方便開始互相私底下抱怨，廠家埋怨代理商，潤滑油代理商埋怨廠家，造成了大量的人力、物力、財力等各方面資源的浪費。二、廠家戰略不能“落地”。由于廠商的站位不一樣，廠家的戰略往往不能切實貫徹和“落地”。合作過程中，廠家可能要樹形象、樹典型、立品牌、差異化推進等，這是處于長期利益的考慮，但是潤滑油代理商可不是這樣，他們往往關心的今天賣了多少貨，賺了多少錢或者賠了多少錢，什么品牌、形象那是你們廠家的事，往往忘了自己是品牌、形象的一份子。

廠商雙方關系的不融洽對于存在合作關系的廠商雙方來說是一顆毒瘤。潤滑油代理商和廠家應該盡量體諒對方，站在對方的角度看問題，努力深化雙方的合作關系。

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