廠家和潤滑油代理商之間的關系一直以來都是敏感話題，隨著行業市場的發展和變化，廠商間的關系也受到了影響產生了變化，就此分析廠商關系的變化趨勢。

變化3：雙方地位更平等。盡管廠商間仍然存在某些問題，但不可否認的是，通過市場環境的變化雙方的關系趨向更平等團結的方向發展。遇到問題時，不再只會向廠家抱怨，更多的是理解性的尋求解決方案。據了解，已經有很多廠家在制定商務政策時，都會本著互惠互利、平等的原則進行調整，充分聽取商家的意見。在資源分配上，廠家會更加公開透明，一視同仁等。變化4：明顯減少的壓庫行為。廠商間的利益矛盾是與生俱來的。在說到這個方面時不得不提到壓庫問題。廠家為了實現銷量不斷的給潤滑油代理商進行壓貨，事后有不管不顧商家被壓庫的痛苦。目前，很多廠家不再是單純地向給商家下達硬性指標進行壓庫，商家可根據自身的能力和條件選擇進貨量，根據銷量享受廠家提供的差異化優惠待遇等。

廠家和潤滑油代理商既然選擇相互合作，就必定需要同分享共患難。在長期的合作相處后就能體會到那種互相理解的心情，雙方關系就會趨向和諧，期待廠商之間的關系能夠更加和諧。

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