潤滑油代理在經營的過程中，如果經營新的品牌或引入新的產品，勢必會需要資源的重新調整和配置，而代理商的資源配置也是廠家招代理的考察重點之一。

代理制是一種上游廠家將產品和關聯資源與下游代理商的營銷及關聯資源相互整合的一種分協作關系。任何渠道商在成為潤滑油代理以前所具備的資源及配置，往往還是基礎層面的，如果要滿足真正意義的入市新產品的代理營銷要求，還必須要更有針對性的更深入細至的資源整合、調整、以至于增加配置的處理。

這種可以稱之為代理后的資源重置，其中包括資金的分配投入、物力的組合配置、人力的布署與安排、分銷資源與客戶資源的重啟與應用、營銷資源的合理分配、銷售機會的把握等。因為一個新產品納入代理后，對于潤滑油代理商而言，相當于產品線結構產生了變化，需要對新產品的區域營銷運作進行全面資源分配投入，有些可能是在原有存量資源的基礎上加以重新配置，有些卻不得不進行增量配置，即結合新產品運作需要增加投入。

綜上，潤滑油代理要注重自身的資源配置，做到在不增加人力資源或其他資源的配置情況下通過產品線的擴展實現利潤增長。

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