不破而立,潤滑油代理經(jīng)銷商變革應該是根本性的,是徹底的體制創(chuàng)新。代理經(jīng)銷商要自我突破,首當其沖的是要改變中間商的經(jīng)營思路。經(jīng)營合作的目的不再以短期利益為重心,而是同根本的體制變革,追求與廠商之間的通力合作共同成長。
不能再滿足于賺取價差利潤,而是要投資在市場上,進行企業(yè)化經(jīng)營,追求企業(yè)生存的長期性。現(xiàn)在的渠道日益扁平化,所以現(xiàn)代的潤滑油代理經(jīng)銷商就應該不斷提升自身的市場管理能力。在與廠商的合作中,總體說,代理經(jīng)銷商要正確的認識和有效利用廠家給予的銷售政策和資源支持;要以對市場的積極態(tài)度和承擔更大銷售責任的醫(yī)院為基礎,來制定跟廠家要資源的基本策略;在區(qū)域市場競爭的關(guān)鍵環(huán)節(jié)上,加大自身資源配合性投入,強化對廠家的主動協(xié)同,達成共贏。
廠家支持的資源潤滑油代理經(jīng)銷商一定要運用好,要及時落實計劃和方案,與廠家各層密切聯(lián)系和配合,學習先進經(jīng)驗,加強隊伍的執(zhí)行力。做好賬目管理,保持信息的開放性,以規(guī)范和透明換取廠家的信任。即使承諾的目標到時不能完全達到,也能得到廠家的諒解。
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