要實現潤滑油代理經銷商經營的變革，必須在自身的經營條件上下功夫。根據傳統代理經銷商的缺陷，以及現在的實際變化做出一定的改變。

首先，潤滑油代理經銷商要做到優化渠道。如今的市場上同類產品品牌眾多，價格差異又小，促銷效果不明顯的條件下，渠道就成為最有效的競爭武器之一。能否具有贏利性，是為產品選擇經銷渠道時重要評估標準。潤滑油代理經銷商一旦確定經銷渠道后，進一步進行投資回報分析；分析客戶群體，研究其消費模式，抓住其消費行為特征，在規劃資金使用量時，盡可能隊有效渠道進行投入傾斜；提高促銷力度、分銷陳列力度，以保證穩步增長。

潤滑油代理經銷商在渠道上應該進行大膽的取舍、優化、調整，能從源頭上規避或減少產品的損耗，有助于節省所經銷產品龐大的損耗費用。

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