很多潤滑油代理商都認不清一個情況，利潤在市場而不在工廠。他們希望自己代理的品牌力度大，價格低，政策好，返點高，禮品多，售后少。不得不說，有這些想法的代理商往往不會太成功。不成功的代理商往往有以下幾種錯誤表現。

一、僅靠廠家支持。廠家支持就進貨，不支持就不進貨，一旦獲得廠家的支持就做活動，不支持就不活動。這類潤滑油代理商過分依賴廠家，按部就班，一般不會獲得較大成功。二、售后無能力。缺少專業的售后人員，自己也不懂售后。一個小問題都會演變成大問題，反而責備廠家質量存在缺陷。三、指望天上掉餡餅。這類潤滑油代理不去深入市場，賣幾個零售就滿足。他不知道的是品牌是需要積累的，成功更是需要累積的。

潤滑油代理如果發現自己處在停滯不前，甚至是后退的階段，一定要審視自身的不足之處和錯誤表現。及時調整，不要做躺在沙灘上的前浪。

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